Unit 4 Agresso heeft tot nu toe in 2007 40% meer grote deals gesloten dan in
dezelfde periode vorig jaar en al meer + €1 miljoen deals binnengehaald dan in
geheel 2006. Dit succes is te danken aan de onderscheidende architectuur van
Agresso Business World 5.5’ die ‘Post Implementation Agility’ op unieke wijze
mogelijk maakt in de markt. De lancering van versie 5.5 aan het eind van 2005
heeft niet alleen geresulteerd in een groter aantal deals maar ook in het
binnenhalen van grotere en complexere orders. Het heeft daarnaast ook geleid
tot een groeiende interesse tot samenwerking bij de grote internationale system
integrators.
IDC voorspelde in een recent ERP rapport al gestage groei voor de Europese ERP
markt, na een succesvol 2006*, en Unit 4 Agresso ziet hiervan de bewijzen in de
praktijk. “Om te zorgen dat we sneller kunnen groeien dan de markt, positioneren wij ons met een gericht aanbod voor een uniek segment in de markt dat we definiëren als “BLINC: Businesses Living IN Change”, zei Edwin van Leeuwen, CFO bij Unit 4 Agresso.
“Dit marktsegment moet na de implementatie in staat zijn vele veranderingen in de bedrijfsoplossingen kunnen aanbrengen om ambities te kunnen waarmaken, hetgeen door de traditionele aanbieders in de markt niet mogelijk wordt gemaakt. De groei van de ERP markt komt voort uit deze vraag naar flexibiliteit; veel bedrijven vervangen hun ERP systeem al na vijf
tot acht jaar omdat het niet langer beantwoordt aan hun eisen. Ze zijn het
ontgroeid of, beter gezegd, de houdbaarheidsdatum van hun oplossing is
overschreden”, voegde hij toe.
De recente golf aan +€1 miljoen deals zijn een direct bewijs hiervan, allemaal
typische BLINC bedrijven:
- Australië & Nieuw Zeeland: Het grootste en snelst groeiende
personeelsbureau in de regio
- Canada: Eén van de top vijf steden van Brits Columbia
- Nederland: Eén van ‘s werelds grootste baggerbedrijven
- Zweden: Eén van Zweden’s grootste en snelst groeiende
vastgoedontwikkelaars
- UK: Eén van de grootste universiteiten van Schotland
- USA: Een Amerikaanse aanbieder van producten en analytische diensten
voor het bepalen en meten van straling
Wat deze bedrijven allemaal gemeen hebben is: verandering.
Reorganisaties, herstructurering, overnames, fusies, desinvesteringen, het
opstarten en of initiëren van nieuwe bedrijfsmodellen en governance/ compliance
zijn dagelijkse instrumenten om de ambities van deze bedrijven te kunnen
verwezenlijken. Dit vraagt om de mogelijkheid deze veranderingen ook nog na de
implementatie, tijdens het gebruik, in de bedrijfssystemen te kunnen doorvoeren.
Dit concurrentievoordeel heeft ervoor gezorgd dat in alle recente deals de grote drie ERP bedrijven SAP, Oracle en Microsoft zijn verslagen.
* mei 2007 ‘Western European ERP Applications, Forecast and Analysis, 2007–
2011’ rapport door Bo Lykkegaard, Program Manager European Enterprise
Applications